Reklama ATL - co to jest?

Reklama ATL - co to jest?

Działania ATL to reklama skierowana do masowych odbiorców. Rozwinięcie tego skrótu to nic innego jak “above the line”. Taka forma reklamy trafia do ogromnej ilości osób, w tym także do przypadkowych, które mogą pochodzić spoza grupy docelowej. Kampanie ATL realizowane są dzięki pomocy tradycyjnych mass mediów: telewizji, prasy oraz outdooru. Radio również może mieć w tym obszarze swój udział. Siłą ATL jest głównie zasięg, ponieważ czasem nie da się doprecyzować, do kogo konkretnie trafiły przekazy reklamowe.

ATL w Internecie

W dobie Internetu ATL nabrał nowych możliwości. Reklama pokazywana jest w firmie displaya, który dociera do milionów użytkowników, utrwalając wizerunek choćby logotypu firmy. Przykłady takiego przekazu widzimy w dużych serwisach internetowych, mediach społecznościowych i blogach. Chociaż potencjalnie może się wydawać, że nikt nie zwraca uwagi na boczne kolumny pełne kolorowych grafik, to absolutnie realizują one założenia strategii działań marki. Reklamę zobaczy każdy, na tyle często na ile odwiedza dane miejsce w sieci. I to wystarczy.

Narzędzia stosowane w marketingu ATL

Działania skierowane do masowego odbiorcy wymagają nieraz gigantycznych budżetów. Wyprodukowanie spotu reklamowego kosztuje czasem prawie pół miliona złotych, w zależności od scenariusza, aktorów, długości filmu, sposobu montażu, dni zdjęciowych. To jednak nie wszystkie koszty. Agencja reklamowa wspólnie z domem mediowym przygotowuje strategię wykorzystania budżetu mediowego. Przygotowane kosztorysy cen za emisję reklamy. Za pół minutowy film emitowany w najlepszym czasie antenowym popularnego kanału telewizyjnego firma może zapłacić nawet 100 tysięcy złotych. Media są w tym przypadku naprawdę bardzo drogie.

Spot radiowy

Taniej na pewno wyjdzie wyprodukowanie spotu radiowego. Za pomocą radia także można dotrzeć do masowego odbiorcy. Koszt reklamy do radia wynosi około 10 tysięcy złotych. Oczywiście cena także waha się w zależności od lektora, jakiego wybierzemy, efektów dźwiękowych, montażu. Nakłady na emisję wynoszą od kilkunastu do kilkudziesięciu tysięcy złotych za całą kampanię. Cena zależy między innymi od tego, czy rozgłośnia jest lokalna, czy ogólnopolska.

Outdoor

Do masowych odbiorców dociera się także za pomocą reklamy outdoor. Działania agencji marketingowej skupiają się na zaproponowaniu odpowiednio zaprojektowanej grafiki oraz przygotowaniu strategii rozmieszczenia billboardów w danej lokalizacji. Koszty kreacji grafiki agencja ustala indywidualnie, koszt jednego billboardu wynosi od 700 złotych do ponad tysiąca. Odbiorcy treści reklamowej to najczęściej kierowcy często uczęszczanej drogi. Oznacza to, że zarówno osoby zainteresowane, jak i totalnie przypadkowe mogą zobaczyć działania reklamowe marki. Dział marketingu ciężko pracował, aby zamieścić najistotniejsze informacje.

Prasa

Prasa to także popularny nośnik działań marketingowych. Chociaż dzisiaj Internet mocno zdominował gazety i część znanych tytułów przestała się ukazywać, to wciąż można zamieścić w nich reklamę. Strona gazety jest podzielona pomiędzy ciekawy artykuł i blok reklamowy. Koszty są tutaj niewielkie i firmy chętnie korzystają z tej formy pokazania swojego produktu lub usługi. Często wybieraną formą przekazu reklamowego jest okładka danego pisma. Jest to zdecydowanie droższe niż promocja w środku numeru. Ceny okładki popularnych czasopism mogą sięgać ponad 100 tysięcy złotych. Są jednak firmy, które często korzystają z tej formy pokazania swojej marki.

ATL i BTL: jakie są różnice

O ATL ciężko jest mówić bez pojęcia BTL. Różnica pomiędzy nimi została określona na początku lat 50 w XX w., kiedy to korporacja Proctor&Gamble rozliczała zyski i straty z tytułu działań promocyjnych. Działania reklamowe, które można było uznać jako te, które przyniosły bezpośredni zysk, pochodziły z ATL. Natomiast marketing BTL przynosił niebezpośredni zysk. Rozwinięcie skrótu BTL to “below the line”, czyli “pod kreską”.

Marketing BTL opiera się na strategii skierowanej do konkretnego odbiorcy. Co oznacza to w praktyce? Konsument jest dokładnie sprofilowany, znane są jego cechy i potrzeby. Dział marketingu często wykorzystuje tutaj różnego typu badania, które zwiększają trafność przekazu. Odbiorcy akcji BTL mogą zobaczyć roll upy, POSy, plakaty, naklejki i wlepki. Strategia BTL obejmuje także produkcję gadżetów firmowych. W wielu przypadkach koszty dotarcia do konsumentów są o wiele wyższe niż w przypadki ATL. Mają one jednak na celu ścisłe dotarcie do najbardziej zainteresowanych potencjalnych klientów.

Współczesne media dają jednak o wiele więcej możliwości niż tradycyjne akcje podchodzące pod BTL. Ciekawym rozwiązaniem jest również mailing, który także zalicza się do BTL. Ma on na celu stworzenie spersonalizowanego listu wysyłanego e-mailem do odbiorcy. W treści wiadomości znajdują się informacje o produktach lub usługach, aktualnych promocjach i zachęcenie do kontaktu. Chociaż wiele osób nie wierzy w mailing, to wciąż można osiągnąć sprzedaż dzięki temu narzędziu. Przy organizowaniu kampanii mailingowej trzeba mieć jednak zgodę na przetwarzanie adresu e-mail i znać działanie zasad RODO. Oznacza to, że wysyłka mailingu musi odbywać się z poszanowaniem praw konsumentów. Warto zapoznać się z Ustawami dotyczącymi ochrony danych osobowych.

ATL i BTL dzisiaj

ATL i BTL wciąż się używane w określaniu sposobu przekazu do konsumenta, chociaż obecnie w erze działań digitalowych podział ten traci na wartości. Dlaczego to się tak zmieniło? ATL i BTL mieszają się ze sobą. Oznacza to, że działanie masowe może być skierowane do bardzo konkretnej grupy docelowej, za pośrednictwem prasy branżowej. Przykładowo: reklama w gazecie poświęconej w całości tematyce gier komputerowych. Jest to promocja masowa, ale skierowana do ścisłej grupy odbiorców.

Leave a reply

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *