Agata dostała zadanie. Ma założyć fan page i wypromować go w mediach społecznościowych. Jak większość przedsiębiorców i marketingowców, założyła firmowy profil na Facebooku, żeby zwiększyć swoje zasięgi i przyciągnąć nowych klientów. Od pewnego czasu Agata zastanawia się nad inwestycją w kampanię reklamową FB. Nigdy wcześniej tego nie robiła, więc nie wie, ile kosztuje reklama na Facebooku i jaką opcję reklamy, oferowaną przez portal, wybrać.
I tu już napotykamy pierwszy problem – nie da się jednoznacznie powiedzieć, ile będzie kosztować dana reklama na Facebooku. Wiele zależy od tego, czy Agata sięgnie po pomoc agencji reklamowej, czy będzie korzystać z dostępnych funkcji samodzielnie. Jeżeli interesują Cię płatne kampanie reklamowe w social media, ale nie wiesz, jaki budżet reklamowy przygotować i z jakich opcji skorzystać, czytaj dalej.
Z tego artykułu dowiesz się, jakie zalety ma reklama na Facebooku i jak zdecydować, który sposób promocji będzie najkorzystniejszy dla Twojej marki.
Ile kosztuje reklama na Facebooku?
Pytanie wydaje się proste, a jednak… Nie możemy pokazać Ci oficjalnego cennika, bo taki po prostu nie istnieje – koszt reklamy w portalu uzależniony jest od wielu zmiennych.
Jak w takim razie ustalić budżet reklamowy, skoro nikt nie chce Ci podać widełek cenowych promocji Twojej marki? W Menedżerze Reklam na Facebooku znajdziesz opcje, dzięki którym dostosujesz reklamę do swoich wymagań, jeśli dobrze się czujesz w samodzielnym planowaniu kampanii marketingowej i masz na to czas – bierz sprawy we własne ręce. Jeśli jednak czujesz, że potrzebujesz pomocy, skontaktuj się ze specjalistami. Powiedz ekspertom od marketingu, czego oczekujesz od promocji, a oni pomogą ci oszacować wycenę reklamy.
Jasne, w mediach społecznościowych można budować rozpoznawalność marki bezpłatnie i warto wykorzystać wszystkie możliwości w tym zakresie, ale jeśli chcesz osiągnąć większe sukcesy w znajdowaniu potencjalnych klientów, rozważ płatny marketing internetowy. Nie zawsze będziesz potrzebować do tego wielkiego budżetu.
2 modele reklamy na Facebooku:
prowadzenie fanpage'a a płatne kampanie reklamowe
Agata, zanim jeszcze zdecydowała się na kampanię reklamową, stwierdziła, że spróbuje dotrzeć do swoich klientów przez darmową formę promocji – fanpage na portalu społecznościowym. To nie była zła decyzja. Firmowy fanpage to jeden z darmowych formatów reklamy, który jest powszechnie wykorzystywane przez przedsiębiorców. Brzmi to w końcu świetnie – fanpage sam przyciągnie klientów, a pieniądze na reklamę zostaną w budżecie firmy. Niestety w rzeczywistości, jeśli chcesz skutecznie zbudować świadomość marki i osiągnąć dobre zasięgi, być może nawet w tym zakresie będziesz musiała skorzystać z płatnej pomocy ekspertów.
Zasięgi organiczne
ile tak naprawdę kosztuje "darmowe" prowadzenie fanpage'a?
Oczywiście potencjalnego klienta można złapać, korzystając jedynie z darmowych funkcji, ale najlepsze efekty osiąga się łącząc opcje płatne z organicznym dodawaniem postów. Postaw na profesjonalny marketing, jeśli nie masz odpowiedniej wiedzy lub po prostu brak Ci czasu na to, żeby samodzielnie i regularnie tworzyć dobrej jakości materiały reklamowe. Nawet współpracując z marketingowcem, będziesz nadal publikować organiczne (czyli bezpłatne) treści. Są one jednym z podstawowych elementów pozyskania klienta.
Płatna kampania marketingowa pomoże Ci za to zwiększyć zasięgi i osiągnąć ambitniejsze cele reklamowe. Agencja marketingowa, chcąc się wykazać, będzie starała się o jak najlepsze wyniki kampanii, a więc priorytetem dla zleceniobiorcy będzie zapewnienie Ci jak największą liczbę nowych klientów.
Płatna reklama na Facebooku
Już wiesz, że Facebook, jako duża prywatna firma istnieje po to, aby zarabiać. Początkowe super wysokie zasięgi, jakie bezpłatnie udało się zdobywać firmom i twórcom szybko zostały ukrócone, przez bezlitosne algorytmy. Z roku na rok Facebook coraz bardziej zmniejszał zasięgi organiczne, czyli te bezpłatne. Aktualnie bez płatnej reklamy ciężko jest osiągnąć zadowalające rezultaty. Oczywiście są wyjątki, kiedy dana treść z jakiegoś powodu staje się tzw. viralem i użytkownicy sami udostępniają treści. Wtedy nie trzeba wspierać posta płatną reklamą, ponieważ promuje się on “sam”. Ale stworzenie takiej treści jest bardzo trudne, a najczęściej udaje się po prostu przypadkiem.
Wróćmy do perypetii Agaty. Agata nie była zadowolona z osiągnięć płynących tylko bezpłatnych działań z fanpage i chciała rozszerzyć swoją kampanię reklamową. Skorzystała więc z płatnych opcji, które dostarcza Facebook, a dokładniej z Menadżera Reklam.
To w nim Facebook pozwala tworzyć profesjonalne kampanie reklamowe. Możesz ustawiać różne cele kampanii, na przykład:
aktywność pod postami,
przejście na stronę www.
W Menadżerze reklam możesz decydować, gdzie pojawi się Twoja reklama (W mesendżerze? Na Facebook Stories? A możesz jeszcze na Facebook Marketplace?).
Jak widzisz, ceny reklamy na Facebooku mogą się od siebie różnić. Menedżer reklam oferuje promocje już od naprawdę minimalnych kwot, ale jeśli chcesz dotrzeć do jak największej grupy z zaawansowaną kampanią, musisz liczyć się z kosztem ok. 1000 złotych lub wyższym w ujęciu miesięcznym.
Czy Agata ustawiła odpowiednie cele? Czy założyła zbyt mały budżet kampanii? Co się stało, że nie była zadowolona z uzyskanego efektu? Odpowiedź na te pytania dałby wgląd w ustawienia kampanii oraz rozmowa z samą Agatą.
Jak kupować reklamy na Facebooku?
Jeśli nie miałaś z tym wcześniej do czynienia może Ci się wydawać, że to skomplikowane. Sam Menadżer Reklam to bardzo proste i dość intuicyjne narzędzie. W internecie znajdziesz też mnóstwo kursów i tutoriali, które pokażą jak ustawić kampanię. Jednego jednak może zabraknąć: doświadczenia. To istotny element, który znacznie pomaga w uzyskaniu lepszej skuteczności reklam. Dlatego zachęcamy: ustawiaj, testuj, sprawdzaj. A jeśli nie masz na to czasu oddeleguj to zadanie agencji. Nie musisz zlecać prowadzenia całego fan page, jeśli zależy Ci wyłącznie na reklamach. Jeśli sama dobrze dajesz sobie radę w codziennej obsłudze profilu, to wystarczy, że agencji zlecisz jedynie przygotowanie i przeprowadzenie kampanii.
Ustawiona kampania śmiga już po internecie? Super! Teraz możesz ją monitorować i sprawdzać efekty. Na początku kampania się “uczy”. Okres uczenia się trwa około tygodnia. W tym czasie Facebook sprawdza, testuje i dobiera wewnętrznie najlepsze ustawienia, w ramach tego, co sama ustawiłaś. Ten proces dzieje się bez Twojej ingerencji. W tym czasie radzimy nie dotykać kampanii. Każda zmiana wydłuży okres uczenia się, a przez to stracisz na efektywności. Po zakończeniu procesu uczenia się kampania działa w najlepszych dla siebie ustawieniach.
Po zakończeniu kampanii warto przyjrzeć się osiągniętym celom i statystykom. Zapisz sobie gdzieś liczby i wnioski, które pomogą Ci w przyszłości ustawiać lepsze kampanie.
Reklamy Facebooka Cennik, rodzaje, targetowanie
Na Facebooku reklamy są dostępne naprawdę w różnych cenach. Do ostatecznej wyceny należy wliczyć kwestie indywidualne. Możemy jednak przedstawić Ci koszty szacunkowe, żebyś wiedziała, jaki budżet mniej więcej musisz przygotować, aby stworzyć skuteczną kampanię swojej marki. Cena reklamy na Facebooku zależy od poniższych czynników:
Zasięg terytorialny kampanii reklamowej – musisz określić, na jakim obszarze chcesz ruszyć z przekazem reklamowym. Czy będzie to kampania, skierowana do mieszkańców konkretnych regionów, całego kraju, a może chcesz pozyskać klientów także z zagranicy? Zasięg ustalasz w kilometrach od punktu centralnego. Możesz również ustalić, że kampania ma się pokazywać w danym kraju, wtedy zaznaczasz po prostu kraj.
Czas trwania kampanii – budżet reklam zależy też od tego, czy Twoja kampania ma trwać kilka dni, tygodni, miesięcy. Jeżeli wejdziesz w Menedżer Reklam na Facebooku, możesz zauważyć, że algorytmy Facebooka dostosują czas kampanii do Twoich preferencji oraz przewidywanych wyników działań promocyjnych.
Grupa docelowa – przy określeniu budżetu reklamy, musisz ustalić wielkość grupy odbiorców, do których dana kampania ma dotrzeć. Agata chciała, aby jej marka zwiększyła zasięgi wśród osób, które kupują kosmetyki w internecie. Takich ludzi są miliony, a to oznacza, że wielkość grupy docelowej była duża. Cena reklamy może być wyższa, jeżeli potencjalni klienci tworzą węższe grono, np. reklama będzie skierowana do osób, kupujących w sieci specjalistyczny sprzęt ortopedyczny bądź dentystyczny. Możesz też zabawić się w detektywa i przejrzeć kilka profili osób ze swojej grupy. Co lubią? C lajkują? Gdyby Agata miała więcej czasu to na pewno by się tym zajęła 😉
Rodzaj kampanii – cenę ustala się między innymi na podstawie tego, jaki rodzaj reklamy wybierzesz, jakie kreacje reklamowe dodasz. W narzędziu Facebooka do ustawiania reklam możesz wybrać:
reklamę na ruch, czyli przejścia na stronę www, stronę produktu, czy portfolio,
reklamę na konwersję, kiedy chcesz zwiększyć ilość zapytań, sprzedanych produktów, czy rezerwacji, czy zapisy do newslettera,
reklamę z celem na aktywność, co pomoże w osiągnięciu większej liczby lajków, udostepnień, komentarzy lub zbudowania społecznego dowodu słuszności,
reklamę, która zwiększa zasięg.
Obsługa – im więcej wkładu własnego włożysz w reklamę, tym niższa będzie cena. Jeżeli jednak chcesz zlecić całą kampanię profesjonalistom, musisz liczyć się z większymi kosztami.
Efektywność reklamy, czyli konwersja i jej koszty
Co to jest konwersja i dlaczego wszystkim zależy na tym, aby była jak najwyższa? Hasło to ma wiele wspólnego w odniesieniu do handlu elektronicznego. Chodzi o to, że konwersja zmienia nam zachowanie użytkownika biernego w użytkownika aktywnego. Aktywność ta może dotyczyć:
wykonania telefonu,
odwiedzenia strony internetowej,
zakupu produktu,
zostawienie swojego adresu e-mail.
To od realizacji konwersji zależy, czy kampania się zwróci. Dlatego warto dobrze przemyśleć, jaki ma być cel konwersji, aby można było się do niego odnieść po zakończeniu kampanii.
Uwaga! Na samą konwersję składa się nie tylko dobrze ustawiona kampania. Sama strona internetowa, gdzie ma się odbywać aktywne zachowanie użytkownika musi być właściwie zrobiona. Produkt lub usługa musi być dobrze opisany, przejrzyście zaprezentowany i zachęcający do zakupu. W przeciwnym razie mimo tego, że kampania osiągnie dobre rezultaty na końcu okaże się, że użytkownicy nie kupowali lub nie zamawiali usług. Kampania spowoduje, że użytkownik zainteresuje się ofertą, ale nie dokona transakcji lub kontaktu.
Dlatego konieczne jest przetestowanie strony, z której korzystać będą użytkownicy. Najlepiej dać takie zadanie fachowcom, który doskonale orientują się, jak ludzie przemieszczają się po stronie internetowej. Specjaliści przyjrzą się dokładnie stronie, sprawdzając błędy, przyjazne rozwiązania i wiele innych, ważnych dla konwersji aspektów.
Czy warto reklamować firmę na Facebooku?
Reklamowanie firmy na Facebooku wiąże się z wieloma korzyściami – mimo rosnącej popularności konkurencji to nadal najpopularniejsze medium społecznościowe, które ma miliardową społeczność. Do tego dzięki Menadżerowi Reklam stworzenie tam kampanii reklamowej jest stosunkowo proste.
Korzyści z reklamowania marki na Facebooku w Menedżerze Reklam
Wśród największych korzyści korzystania z Facebooka jako narzędzia reklamowego są:
zwiększenie liczby odwiedzin na stronie internetowej firmy;
dotarcie do większej liczby potencjalnych odbiorców oferty;
wzrost popularności marki w internecie;
łatwiejsze budowanie dialogu z klientami;
większe możliwości dotarcia do określonej grupy docelowej;
tańsze reklamy.
Tworzenie reklam na FB – dlaczego warto zaufać agencji reklamowej?
Jeśli to nie jest twoje główne zajęcia, trudno może być ci znaleźć czas na prowadzenie systematycznych działań marketingowych w social mediach. Jasne możesz każdego dnia samodzielnie publikować na Facebooku, lajkować posty innych użytkowników, a nawet odpowiadać na komentarze, ale lepiej powierzyć to specjalistom. Marketing internetowy jest znacznie trudniejszy niż prowadzenie własnego prywatnego profilu, a na śmiałków, którzy próbują się nim zajmować, czeka masa problemów i pułapek, w których wpadnięcie może zrujnować kilka miesięcy budowania zasięgów. Nie chcemy cię na to narażać, dlatego zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą. Zespół specjalistów pomoże Ci skonfigurować Menadżer Reklam i zapewni odpowiednią opiekę nad każdym elementem kampanii reklamowej. Nasze doświadczenie pozwoli nam dostosować reklamę na Facebooku do Twoich celów reklamowych i konkretnych potrzeb Twoich klienta.
Ile kosztuje reklama na Facebooku? Podsumowanie
W zależności od działań, jakich będziesz wymagała, cała kampania może kosztować kilkaset złotych lub kilka tysięcy. Szacunkowe koszty wynikają z określenia wymagań i celów reklamowych, które możesz podać, kontaktując się z nami lub korzystając z Menadżera Reklam. Pamiętaj, że reklama to jeden z najważniejszych elementów budowania świadomości marki, dlatego warto do tematu podejść rozważnie i dokładnie go przemyśleć.
Zapytaj o indywidualną wycenę
W naszym zespole znajdziesz specjalistów, którzy pomogą Ci osiągnąć Twoje cele reklamowe, tworząc kampanię, która będzie chwytliwa i oryginalna. Skontaktuj się z nami, żeby zapytać o szczegóły. Chętnie odpowiemy na wszystkie Twoje pytania, dotyczące reklamy na Facebooku i przygotujemy indywidualną ofertę, dostosowaną specjalnie do Twoich potrzeb.